卢星云博客

转行一年半,我是如何从0做到年入百万的!

卢星云 2016年01月01日 博主原创 2382 评论关闭
想知道我怎样从一年半前的小白,对互联网一无所知,到现在的年入百万的互联网高手吗?
想了解我是如何从曰入1660元到曰入36万的吗?想知道我是如何突破各种瓶颈,战胜困难的吗?

想知道如何在互联网上,用最快速,最安全,最轻松的从0实现年入百万吗?
想了解怎么从一个夕阳,衰退的行业,快速,安全,稳定的跳转至朝阳,有前景的行业吗?

  
先说说我这一年半的成果吧。我现在是1630人付费社群星云社的老大。去年一年收入110.7万!最高纪录是一场收费一万的线下面授项目培训,仅仅一天的时间收款36万!
而在一年半之前,我还是一个在传统行业和互联网毫不沾边的屌丝青年。
这个转变究竟是怎么发生的?你是不是也能复制借鉴我的方法和经验,达成你的目标?
(在西安)

你好,我叫卢星云。其实在从事互联网几年之前,我就已经做到了年入几十万。那时,我22岁。但之后发生一系列翻天覆地的变化,才让我走上了互联网这条‘不归路’。我为什么要放弃已经成功的地方 投奔互联网?这一切是怎么发生的?

当时,我嫡亲的姐夫在从事房地产行业,而那时候的房地产发展还是相当迅猛的。在最巅峰的时候,姐夫同时操盘几个上亿的工程项目,做到了年入几千万!成为了本地小有名气的房地产老总!仅仅七八年时间,就从一个大山里出来的没钱没势没关系的民工发展成为年入几千万的大老板!

2013年我结婚时,姐夫仅仅几个电话就找了十辆路虎、上千万的豪车当我的婚礼车队,这也证明了姐夫当时的影响力和实力。

当时姐夫做的项目是总投资2500万的房地产项目(我们本地经济开发区,工程名字叫做湖北日昕汽车)我任职经理,每天管理着几十人,一天就要发五千多元工资。也是那时承接的工程项目,让我做到年入几十万。

我也以为靠着这颗大树好乘凉,以后搞个几年,让姐夫搞几个项目賺个几百万就够了。
 

后来父亲病重,高昂的医疗费用和手术费花光了家里所有的积蓄甚至差点卖房,但最终也没能挽回父亲的生命,我成为了家里的脊梁骨。
半年后,因为一些原因,姐姐和姐夫离婚。我也失去了背景和靠山,身边的人从恭维变为嘲讽。家道中落,体会看透世态炎凉。
再然后,工程项目越来越难做,工程账款越来越难以收回,银行不放贷到处都结不到账。最苦逼时,腊月29晚上大雪纷飞还在奔波收账。最后,渐渐退出了很多的房地产项目。

我没有时间怨天尤人,家中还有老妈、老婆、女儿要我养。必须要想办法另谋出路。
 

这就是我从事互联网工作之前的经历,回顾那几年,最大的收获可能在和那些大老板和老总合作时,学习到的賺錢思维和生意之道吧,毕竟这都是年入千万级别大老板的血泪经验。(也有在转行之后愿意投资我大老板,不过这是后话了。)
从他们的言谈举止和行动上,对我感悟最大的就是杠杆借力。没有一个老板不懂得借力的,玩借力的高手都是千万,亿万级别的了。

至此,我也从一个有权有势有銭的经理,又回到了之前的没銭没势没关系的草根和屌丝!



那么我是怎么转行互联网,并在一年半时间内,从0做到100万?
想借鉴我的经验和教训,最大程度的少走弯路,快速成功吗?
想知道我做到这一步最重要和关键的因素是什么吗?


很多人可能想了解,我是怎么从0起步发展互联网的?是如何从0到1,再从1到100的?这个问题也是困扰着无数还没做出成绩朋友们的难题。
我有现在的一些小成绩,可以分为这么几个阶段,而这些阶段是所有人成长必须经历的阶段,你取得成就与否的关键,就在于此:

学习了解阶段
 
本地房地产市场没落后,转行之心日益坚决,我思考什么行业是未来十年的趋势行业?毫无疑问,是移动互联网!
我花了近半年时间来了解互联网,观察互联网。当时我还在做房地产项目,为了近距离了解,我还卧底加入了3家互联网公司,搞笑的事,我一个月给我员工开着几千的工资,自己却在卧底拿着一千元工资
后来还决定做本地o2o,开发母婴类APP,中途合伙人跑了,这个项目也就无疾而终。(我的第一个公司的名称,也是由此项目而来)
之后又开始了解淘宝等等项目。
最终,从派代网上面的一个帖子,被吸引了解到网络营销!顿时了解到一个新的世界,符合新手起步的标准,符合商业逻辑,我觉得,就干这个了!只记得第一次付费是从林冰的社群开始。

积累资源阶段
 
对于什么都不懂没人指导的我,刚起步实在是太难了。为了节省时间和精力,就直接花銭买,各种资料、教程、软件。并且拿来研究。(当时并不知道还有卖项目的,如果知道就不浪费銭买那些垃圾玩意了)学引流、学微商、学文案......然并卵!这些资料教程看起来高大上,实操起来则一地鸡毛。那时已经花费上万学费,还看不到任何希望。
后来偶然情况下,加入很多圈子和群之中的郭鹏的群,主攻做写日志做自媒体。受到秦刚和王通的影响。我觉得,自媒体这个东西很不错,符合人性规律,能够解决流量信任成交一系列问题。弱水三千只取一瓢饮,拍了拍脑门,就主攻自媒体了!

兼职坚持写了三个月日志。从决定后,就每天一篇日志写写学习的感悟,接触的新东西等等内容。这个过程是枯燥而又乏味的,关注少没盈利没干货等等因素制约着我,为了坚持写下去,还写了篇对赌的文章:如果我没坚持到三个月 ,就发2000元现金红包给大家!
就这样,在磕磕碰碰中坚持写了三个月日志,期间和我同时起步的那批想做自媒体的战友,全都阵亡了,包括老师在内。
这个阶段随没有盈利,但是积累了一批了解我信任我的朋友们。每天看我日志成了他生活的一部分。也为后来的发展奠定了基础。

(在南昌)

刚刚起步阶段
 

既然有了第一批的粉丝流量,同时他们也都信任我,那么接下来该怎么做呢?对了,那就是成交!盈利!
当时我的好基友老銭,从事传统行业时通过互联网很快就拿到订单賺到了銭,进而嘲笑我学了这么久,还一无所获。没賺到一分銭!为了反击他,也为了检验自己,这时必须要开始盈利了!
怎么样既能够成交盈利,又能够给对方提供价值呢?也就是不伤粉丝的前提下賺銭,不然我也就是那么一点粉丝流量。
 
当时的情况下,微商正在以迅雷不及掩耳的速度发展,而困扰大部分人的问题就是加粉和引流。
如何解决这个问题,就是我要找的答案。这时我想起了之前学习时购买了很多软件。我用了下,效果还行。

然后就花了一天时间写了一篇文案,半天时间拿下软件代理权。怀着期待的心情在晚八点发布了。原本想着成交一两单就不错了,没想到的是!一天时间成交了十几单,净收入1660元!第一次销售就有这样的成绩让我当晚难以入眠!接下来的三天,成交都非常好,三天纯收入3000多元!
就在我欣喜自得时,各种问题都来了,软件的使用售后bug等等问题都让我非常头疼。
后来因为软件本身的问题,而不得不终止销售。
这个经历让我领悟到从互联网上賺銭是一件非常容易的事情,你缺的仅仅只是方法、项目、思路。

领悟关键阶段
 
在第一次卖软件之后,有陆续换了好几款产品,有软件有资料有教程等等,但是效果也都一般般。

如何突破现有的瓶颈是我要解决的问题。
一次无意中听到王紫杰的分享,他的一个理念:产品只是载体,目的和目标是为了抓住客户并成交。触动了当时的我。
我当时就想,何不利用现有资源,打造出一个有强烈吸引力的小圈子,然后借助之前产品的能量来给对方提供价值?
 
比如我把我之前花费上万元购买的各种资料、软件、教程都免费送,只需要加入我建立的小圈子就行。反正这些东西存在电脑里是一文不值,而拿出来流通的话,才会产生价值。
于是我就创立了星云社这么一个圈子,最初定价200元!(现在暂时门槛500,随时涨至1000)


这次的思路完全正确!短短的三天就有60名付费加入!也让我实现了三天收入一万的这个门槛!
后来几天又陆续增长到一百多人。这也是我的第一批粉丝而来的。半个月之后,该营销的有营销了,没营销的也都不会来了。又遇到瓶颈了,该咋办呢?
这时我把目光转向了同行,当时走在前面而做的不错的有林冰和刘阳光。而他们都有一个分銭的模式,也就是允许一部分学员进行招募。我一看,这个模式还挺不错,是一个双赢的事情,而且反正支持无条件退款也不担心声誉问题,之后借鉴到咱们星云社里面,我们社群里提供的东西也的确在当时是很有价值的,只是缺乏一个宣传的渠道。


把这个分销模式借鉴执行后,效果还是比较明显的。社群从最初的100多人,拓展到300多人。
每个阶段都有每个阶段的瓶颈,在做互联网的这个过程中也不知道遇到多少个瓶颈了,但勤于思考和坚持到底总能够让我战胜一个个瓶颈!
那么当社群已经有300多人时,又在怎么进一步扩大呢?


快速上升阶段
当时已经有很多人看到身边做微商的,想要加入但又苦于没有方法和工具。既然是一个很大的痛点,那么如果我提供一套好的解决方案出来,是不是就很容易发展呢?
而社群里有个我发现的比较牛的加粉技巧,能够3天内加5000好友。而且还能加到精准客户。同时,社群里又花了许多銭购买了各式各样的加粉软件,营销软件。这些都对微商新手吸引力巨大!

(婵婵)

如果是你,你会怎么制定策略和执行呢?怎么才能最大化的利用好这些资源呢?

当时我想到了一个好的方法,现在想起来也堪称完美。那就是,我把这个营销方法以录音的形式完完全全的分享出来,讲了怎么用这个技巧加泛流量?加精准客户?如何利用营销软件和工具放大?
然后让社群所有成员都把这个录音拿来销售,25元一份。
结果是令人震撼的,很多0基础新手靠销售这个录音做到了曰入500,1000,甚至是几千的地步!几乎社群里几百人,只要操作了都了!
 

更令人不可思议的是,在录音中我留下了一点广告:加入星云社不仅有很多高价值资料还有市场售价几百的软件免费送!
在这个录音被无限制扩散和传播过程中,不断有人主动要求打款加入星云社!
每天都在处理各种申请入群的学员,80%的听完教程后都决定立马支付打款给我。那时没有一天不是1点才睡觉的。
社群发展当然也是突飞猛进的,从发布录音前的300人,一下子到1300多人!从0开始,短短四个月里,就有二三十万的业绩,社群成员1300人(现在1631人),而我也才全职互联网三个月而已!(里面的几个核心要素如果你悟透了,你的收入和客户将暴涨十倍!搜索并关注微信公众号,回复‘录音’免费获取!)


这就是整个互联网阶段我发展最快速最疯狂的阶段。这个阶段让我积累了很多人脉和资料。也增加了一群信任我的人。
更加关键的是,我对于借力和病毒式传播有了更深更具洞察力的感悟。
    
困惑徘徊阶段

15年中旬,微商大军的销售遭受到断崖式下跌。市场一片哀声惨淡,对应的社群发展遭受重创。
之前是很多人一窝蜂加入微商,现在是一窝蜂退出微商。瓶颈和困难再度来袭,该怎么解决这个难题?我能拗得过市场趋势这条大腿吗?
 
在寻找突破之道时,发现一部分人总在寻找着各种项目,浪费了大量时间精力还没有什么收获。而我自己之前也是花费了2万多购买几个项目,结果却是吃亏上当白打水漂。而如果我来作为担保人,来担保项目,保证项目是100%賺銭,否则就进行退款。这样既能增加项目销售,又能保障购买人的利益,何乐而不为呢?

(在家乡)
 
而且期间也培训过两个项目,效果也还可以。慢慢的,开始重心转向担保项目。同时也四处寻找和购买比较暴力的项目。期间自己也操作过一些比较暴利的项目。
比如借代宝。这个项目我撸了几万。更牛逼的是我一个学员,一个月时间做这个项目賺了20多万!
比如一个QQ引流项目,最高峰时曰入一万,而且还持续了不短的时间!
比如一个公众号项目,平均曰入2000+,可是受困于资源,没能一直做下去。


这期间也发生了很多事情,最牛时,我举办了一个线下面授项目培训,收费一万,一天时间收款36万!虽然最后并不完美,但对我来说还是具有里程碑意义的。
期间也操作了很多项目,有暴利的,小灰的,漏洞的,正规长期的,同时也见识到了很多以前闻所未闻的賺銭方式。
 
通过操作暴利项目、发展社群、担保项目。最终在2015年实现了年入110.7万的成绩!当然,这并不是纯利润。因为自己的失误和没经验,而白白溜掉浪费了几十万收入。我也在深刻反思自己,希望以后减少这种成长性错误。
期望2016年能够实现年賺百万纯利润的目标!



转型起步阶段

互联网行业是一个超快速变化的行业,我总是和别人这样介绍互联网。是的,可能传统线下一个行业的项目,3年时间才会淘汰一批人,但是在互联网上3个月就会淘汰一批人。相对的,互联网机会和潜力也非常大和多。
始终怀着对市场和用户的恭敬之心,和勤于思考,是我剩下的关键。

2016年变化也会更多,改变是互联网唯一不变的地方。今年的重点将放在社群和两个长期项目上面,之后可能会跟着团队进行全国巡回演讲,这也是锻炼自己的好机会。

为了迎接16年的挑战,我对之前成立的工作室也进行了整改,辞掉所有没经验没斗志的员工。然后会在年中,招募一批合伙人,用做自己事业而不是拿工资的心态一起做番事业!
(想知道我准备做的这个项目是什么吗?搜索并关注微信公众号’星云社’回复’长期项目’即可了解,这个需求大竞争小的红利期长期倍增项目!做好这个,让你年入50万都完全可能!)


可以看到,整个过程都是在借力的过程。尤其是在没人指导和帮助的情况下,实行的自我借力。从一个阶段的成功走向下一个阶段的成功。没人指导没资源,就只能从自我内部借力开始。如果有人指导和帮助,实现外部借力,那就更加快速了。可惜的是,那是的我并没有遇到。
细心的应该发现了,我的起伏发展与大环境息息相关,微商崛起则我能快速发展,微商衰败则我举步艰难。趋势和环境真的是太重要了。所以找到一个趋势性的产品(需求大,竞争小)就尤为重要!我已经找到了,你呢?

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说了这么多,对于互联网新手,或是从事任何行业的任何人来说。想要把事情做好,取得比别人更大的进步,或是成功。我觉得这三点非常之重要。

1,杠杆借力。你必须懂得如何借助他人的力量,在帮助他人达到目标的前提下,也帮助自己完成目标。房地产商借助银行的力量,他们是双赢的。我借助录音项目的力量,他们賺到銭了,我影响力提高了,我们也是双赢的。关于杠杆借力,要说的实在是太多太多。而生活中,能够借力的地方也是非常之多,甚至是自己创造机会,来进行杠杆借力。
后面我会写一篇关于我姐夫的经历日志。用活生生的案例来告诉大家,姐夫从大山出来的民工,一步步做到年入千万的老总,到底什么是杠杆借力?怎么才能杠杆借力?

2,坚持下去。很多行业,包括房地产和互联网。被淘汰的都非常之多。当初和我在互联网上并肩作战的一些朋友们,很多都渐渐消失无踪了。为什么会这样?简单来说是没坚持下去。仔细研究,才会发现是 ‘他们太乐观了’,总是想着,我这个月就会成功、下个月一定会成功。结果现实会给予他们最强烈的痛击。在一次次的重创之下,最终倒下。我也曾遇到过难以熬过的打击和困难,但我最终剩下来了!
正确的价值观应该是:我会面对现实所有的困难和挫折,最终获得成功!可以搜索了解下:斯托克代尔悖论。这个故事能给予你最深沉的感悟。

3,眼光和方向。如果你现在去销售胶卷、火柴、诺基亚手机那么你将注定是失败的。很多人把时间和精力,浪费在一个个幻想和骗局之中。期望一夜暴富,这种情况对我们草根来说,基本是不可能的。所以在事业开始之前,选择一个有前景的行业,和有銭景的项目,就变得尤为重要!
这里分享一个铁律:当你眼光不足以判断一个项目值得投入时,可以看看行业中的大咖,如果是他们,他们会怎么选择?或是咨询下他们的意见。更可以跟随他们的脚步走!找到一个对的老师,能够节省很多时间精力金銭!

4,成功的捷径。你知道腾讯、美团、百度、滴滴快的、淘宝、这些中国最牛逼最顶级的公司,能够快速成功的一个非常关键的因素是什么吗?没错!就是学习借鉴賺銭营销案例!

腾讯市值2000亿美元,因为学习借鉴了国外的OIVQ;

美团市值150亿美元,因为学习借鉴了国外的Groupon;

滴滴快的市值750亿美元,因为学习借鉴了国外的优步;

武汉小公司,因为学习借鉴公众号,一年间做到了三千万业绩! 

草根屌丝的我学习借鉴了这些赚钱案例,转行仅一年半就实现年賺百万!...........
(我的互联网经历就是一个案例,你完全可以学习和借鉴!实现你的年入百万!

苦于找不到賺銭成功案例来研究?之前我为了自我突破,花费3个月时间,寻找并从2000多个賺銭案例中浓缩出最有价值最有收获的128个賺銭案例!学习借鉴賺銭营销案例是成功的唯一捷径!!(搜索并关注微信公众号’星云社’,回复’賺銭案例’立即领取!)
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当你把这四点都研究透彻了,在任何行业年入百万甚至千万都不在话下!因为我和这个级别的老板经历过!

这一年半,取得的小成绩,对我自己而已并不满意。因为我最好的兄弟兼对手老銭,现在已经能够做到年销售三四百万,纯利润一百多万了。而我只做到毛收入一百多万。。。
但是仔细想想他在那个加工行业,已经摸爬滚打了近八年,而我加入互联网行业,也才一年半。有这个成绩也算是马马虎虎了。要改变和进步的东西还太多太多!
而在线下的房地产行业,还有小部分工程项目目前正在做,今年已经和中国中铁集团签订了合同,聘请了几个员工,每月固定结算即可。以前几年的努力也算没有白费!

这段时间,我一直在反思,为什么我做的这么累?为什么没做到年利润一百万?为什么别人能够更稳定,更賺銭?     该从哪里开始改变?怎么才能更进一步?怎么才能实现超越好兄弟,达到年入千万的大目标?

1,缺乏专业团队。我一直都是一个人在战斗,虽说成立了公司和工作室,但是其他人几乎都是新人。什么事情都需要我来操心和解决,不仅没有帮助到我,反而浪费大量时间精力去处理一些细枝末节的小事情。
以后计划多和有专业特长和能力的人在一起工作,专业的事情交给专业的人来做。
同时,明年计划重新从线上招募一批人,成立线下团队,测试并操作新的项目。賺錢的同时为未来大机遇做好准备!

2,缺乏系统。一个牛逼的系统,缺了任何一个人包括老板都能正常运转的系统才是好系统。而我这么累,就是缺乏公司化的系统和运作。
这将也是我明年的一个重点,重点放在怎样打造出一个持续盈利的系统模式。并进行公司化的运作。


虽然这一年半的成绩并不是很满意,但我有现在的一些成绩,还是需要感恩那些几乎从未交流,但他们的理念却给予我很大帮助的老师们:

王通的‘敢卖’
懂懂的‘坚持’
秦刚的‘自明星’
刘克亚的‘营销系统’
放牛哥的‘努力’
林冰的‘利他’
王紫杰的‘用户理念’ 
郭鹏的‘日志营销’
灯火的‘洗脑营销’
刀歌的‘软文营销’
(点击名字可以加他们为QQ好友,请备注:卢星云推荐!我的QQ微信:391053

感恩你们的理念,虽然我都是靠自学没有接触,有机会希望能够亲自拜访各位老师们!
学习的越多见识的越多,越觉得自己的渺小。认识的各种流量大神(一天吸粉30万),洗脑大神(几毛成本销售几千元),成交大神(日出几万单)等等。。。。无论何时,希望自己怀着恭敬之心对待一切。

如果你迷茫困惑、没有目标和希望?没有好的项目?渴望有人指点指导?学习最前沿的课程?最新賺銭项目?最有效的信息?加入有潜力的互联网公司发展?
那么可以考虑加入星云社,和我、以及星云社的这1600多名成员一起认认真真的玩一把!(现在暂时门槛500,随时涨至1000)

我的梦想是,找到一群志同道合的兄弟,共同创立一家伟大的企业。成为一个伟大的企业家,想要实现这个梦想是非常困难的。就像即使是大海上最优秀的船长,你也不可能独自一人驾驶着船成功的驶向彼岸。仅仅依靠自己,是完全没有可能做到这一点的。现在的年代的抱团取暖的年代。单打独斗注定是要被淘汰的。

16年,我希望通过展示自己,销售自己,不断的结交志同道合的创业者。然后再从中筛选和找到志同道合的船员和合伙人。成立线下团队和公司,踏上伟大航路,来一起完成创立一家伟大的企业,这个梦想!
以后重点放在和企业老总合作的项目之上,比如这次专程去武汉考察一个项目。这是把公司一年做到3000万业绩的司马老总,同时也是千亿总裁小米雷军的好友。今后我将会更多的和企业家学习和合作。为成为一个卓越的企业家做准备。
(司马老总)

一个大的风口能够成就很多家千万上亿级别的公司,而我希望打造的团队,就是为下一个风口做准备!这个期间我会优胜劣汰努力打造出一个卓越的团队,一个卓越的公司!我希望,在32岁之前,实现年入千万,超越姐夫!

一切的一切,都是偶然中的必然,当命运的齿轮碾压向你时,你是臣服还是拼尽一切来反抗?

特别提醒:越分享收获越多,朋友越多,賺錢就越多!不懂得分享的人,是没有前途的!这篇日志也许对你对你朋友有不错的启发,分享一下帮助到更多朋友们吧!立即转发或分享本文
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